广东鸿森机电工程有限公司
第3年
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来源：广东鸿森机电工程有限公司 时间：2025-03-03 01:30:20 [举报]
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决定销售业绩的因素中，720KW发电机价格、商务条件都是看得见的，Zuì容易被提及的，但是团队素质却是躲藏在背后看不见的“能力”，也很少被提及，很容易被忽视。
720KW柴油发电机组新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！
越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的营销团队素质。在市场好的时候大家销量高涨、齐头并进，但越是在竞争艰苦的时候，不同销售团队实力的代理商的差异就显现出来了！
很多代理商表面上销量不错，但实际销售团队能力弱，高销量基本是依靠无利润获得的；而少部分代理商，不仅销量好，还有好的销售质量。因为业务人员有较好的销售能力，对市场布局的思考、战术执行力、价格和商务条件的坚守以及债权风控把握上都有较好的能力，提升了整体的销售质量！
在当前的工程机械竞争中，正是720KW发电机厂家销售人员在市场上表现出来的高超业务素养决定了销售质量，形成了代理商的差异化。
价格战是一种“中性”的竞争策略，即谁都可以用价格战，打与不打，只是一种竞争的策略，并不能企业未来能够做成何种规模。价格战是“奢 侈品”、是“技术活”，不是谁都有资格、能力和本事打价格战。价格战不会影响行业的进步。
现实的情况下，价格战不会消失，原因有三：产能过剩，供需失衡严重；同质化，无法获得差异化溢价;互联网时代信息透明，终端用户(尤其是90后、00后用户)在询价时习惯利用互联网方式。
尽管差异化的营销策略可以拉开品牌之间的差距，但其保鲜期时效非常短，想做到根本性的差异化非常难。企业不喜欢价格战，都在讲价格战不好，但无论主动还是被动，或多或少都在参与，正是因为价格是一道绕不过去的门槛。为什么会这样呢？因为原来的现在没有了，原来很轻松就可以挣钱，现在很难挣，甚至是原来就不怎么挣钱，现在看着就快“活不下去了”。
价格战是奢 侈品，也是技术活。单纯为降价而降价，肯定是一种自杀行为。智汇这些年服务的众多企业中，有成功的，也有失败的，总体上看，Zuì终能够成为行业优 秀品牌的企业，基本上都参与了价格战，其中不乏一些企业到现在仍然在做价格策略。在市场经济环境下，不打价格战，不拼价格，是不正常的，也是不可能的。
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